Cómo matar los diarios impresos (37): distribuyendo mal pero que muy mal

COMO 37

A los diarios de pago les basta ver cómo lo hacen los diarios gratuitos.

No vendemos más por razones muy simples:

1. Disponemos de muy pocos puntos de venta (cada vez menos).

2. No gestionamos ni controlamos esas ventas en tiempo real.

3. No incentivamos las ventas en los puntos de venta.

4. No tenemos información de qué pasa en los kioscos.

5. Seguimos cerrando tarde y perdiendo correos.

6. Estamos en manos de cuasi monopolios de distribución.

7. Pagamos comisiones abusivas.

8. Toleramos el mal servicio a los compradores.

9. Llegan las vacaciones o el fin de semana y los puntos de venta cierran.

10. Nadie se atreve a montar redes propias.

Por eso me gusta el caso del Grupo Reforma en México.

Su propietario Alejandro Junco de la Vega se enfrentó a los sindicatos de repartidores y montó su propia red de ventas.

Frente a las amenazas e intimidaciones de los sindicatos, el mismo y todos sus directores salieron a la calle para vocear su diario

Hoy Reforma es uno de los diarios más exitosos y rentables del mundo hispano.

Merecido y bien ganado.

¿Quiere usted aumentar las ventas de su diario?

Invierta en distribución.

Mejore su distribución.

Y ponga todo patas arriba.

O el “agujero negro” se lo comerá vivo.

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